Wie das alles angefangen hat
2017 gab es in Hamburg kaum ein Training, das sich wirklich nur auf Verhandlung konzentrierte. Die meisten Angebote waren Vertriebscoachings mit einem Kapitel über Preisverhandlung — oder allgemeine Kommunikationsseminare, die alles ein bisschen und nichts richtig abdeckten.
Unser Gründer Dieter Warnke hatte davor zehn Jahre im internationalen Einkauf gearbeitet und wusste: Verhandeln lernt man nicht aus einem Buch. Man lernt es, indem man es tut, Fehler macht und versteht, warum etwas nicht funktioniert hat.
Das erste Seminar war noch im Hinterzimmer eines Hotels in der Innenstadt — zwölf Teilnehmer, ein Flipchart, drei Tage. Neun von zwölf kamen zur Wiederholungssitzung ein halbes Jahr später. Das war Bestätigung genug.
Heute haben wir sechs Trainer, einen eigenen Seminarraum und Teilnehmer aus ganz Deutschland. Das Kernanliegen ist dasselbe geblieben: echte Situationen üben, echtes Feedback geben.
